谢邀，楼主提的问题是一个宏大的课题，本该是当地衙门去思考和探索的问题，小P民就算有想法也是有心无力，但身为一个涟源人，既然楼主都提出问邀请我们来回答讨论，我想再不济也是在外闯荡多年的游子，没有义务也有责任来发表一下自己的观点。

首先我们来回顾一下新化人“搞”大复印业的历史背景与机遇，1960年，新化人易代兴、易代育兄弟在四川涪陵偶然获得了机械打字机维修技术，以此为开端，他们把各个单位的坏打字机作为学习维修技术的途径和平台，拆了又装，装了又拆，自己慢慢就懂了。

1979年，邹联经出任新化县洋溪打字机维修厂业务厂长，邹联经、易代兴等终于有了合法性身份，新化县的打字机维修也走上了正规化发展的道路，很多当地人进入到维修厂当学徒。到1990年发展到5000多人，新化人形成了一个遍布全国的流动维修打字机大军。

1992年邹联敏发现台湾人的二手复印机货源之后，就开始大量从台湾人那里购买旧复印机。杨桂松、曾旗东把旧复印机买入后，进行维修翻新，然后批发零售，这样，在广州天河科技街，新化人的二手复印机专业市场就慢慢建立了。二手复印机专业市场逐渐向全国扩散，从而使得现在全国很多城市都有新化人开的二手复印机专业市场。

1999年开始，新化人不再从台湾人那里进货，而是直接到日本、美国购买二手复印机，然后发到国内，这标志着新化人的二手复印机专业市场进入了新的阶段。2003年以后，一些积累了原始资本的新化人开始了办公设备的生产，这标志着新化复印产业的重要方向：意味着一个靠维修和贸易立身的产业开始转向实业。

2015年2月，由新化县委、县政府调度协调，新化复印商们在县城组织召开了一次大型文印产业博览会，富士施乐、柯尼卡美能达、佳能、三菱、惠普、精工、川本等国际巨头纷纷派代表参展。从开始的机械打字机到黑白复印机再到彩色复印机，新化人的翻修、维修水平也随着复印机的更新换代而不断升级，整个产业链也随之完善、扩大，新化人在文印产业越来越具影响力。

经过40多年的演化变迁，新化人发展出了遍布全国的复印产业经营网络，图文店这一块，投资100-500万的大型店我们占了全国的50%，而小型夫妻店我们占了80%，遍布全国各个县市。从业人员接近20万。

新化人做大复印产业的整个历程里面，我们发现四条重要线索，1、有历史渊源；2、有商业敏锐的带头人；3、学徒式的行业从业机构；4、当地政府有意识的导向。

回过头再来看涟源，符合以上四点的行业并不是不存在，稍稍梳理我们不难发现涟源最符合以上四条的行业就是百货行业。

首先我们看第一点历史渊源：

涟源，早在明清时期就是连结湘中、湘西的重要商埠。制锅、造纸、印染等手工业闻名遐迩。抗战时期，涟源城区蓝田镇便赢得了“小南京”的美誉，机杼之声不绝于耳，商业贸易繁荣昌盛。近年来，涟商在搪瓷、铝塑制品、小家电等行业崭露头角。在中国塑料百货市场中，涟商的产品占据了不小的市场份额。

据不完全统计，如今，在长沙的涟商企业和个体工商户已发展至5000余家，5万在星城从商的涟源人找到了“家”。高桥大市场60%以上的商户、红星百货城大市场90%的商户，宝蓝街中天国际通讯广场的投资创始人及大批商户均为涟源人，几乎每个兴旺的市场都离不开涟源企业家的身影。他们在日用百货领域积累了近3000亿元的资产，为长沙、涟源两地的经济发展作出了突出贡献。

其次我们看第二点商业带头人：

1981年，肖自江肖安江兄弟满怀改变贫困命运的强烈愿望走出家乡涟源石门。最开始是和别人一起做塑料制品零售生意，沿街叫卖，露宿街头，寄人篱下，遭人白眼。饿了，啃两个包子充饥；渴了，喝几口自来水；困了，在街头树荫打个盹。走长沙、闯南昌、上徐州、跑重庆，风雨沧桑，尝尽了酸辛苦辣。

80年代中期，兄弟的经营方式由沿街叫卖到租店批发，由小本生意到大宗买卖，经过多年的打拼，兄弟俩终于积累了自己的资本，于1988年底在广东顺德办起了塑料制品厂，并逐渐在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

1989年，肖安江兄弟俩从新闻媒体中得知苏联总统戈尔巴乔夫访华的消息，有着敏锐市场经济神经的他们感觉到，中苏关系解冻，预示着中苏边贸开禁。于是琢磨着：当时的苏联虽然重工业发达，但轻工产品却相当缺乏，做苏联人所缺乏的轻工产品生意必有市场。于是一致决定到中苏边境去赚外国人的钱。

兵贵神速，两人立即日夜兼程，火速挥师北上，一路风尘仆仆赶到哈尔滨，建立了一个塑料制品批发点。经过一年的苦心经营，他们兄弟俩开辟的搪铝、塑料制品批发业务几乎垄断了哈尔滨市场。站稳脚跟后，又立即奔赴中国最北端与苏联接壤的漠河等地，办起直接和苏联人作生意的搪铝、塑料制品批发公司。生意红火，年成交额达3000多万元。随后，又租赁承包倒闭2年多的国家骨干企业乌鲁木齐铝制品厂，开创了全国个体老板租赁国有企业的先河。经过他的艰苦奋斗、不懈努力、大刀阔斧地推行改革，企业很快起死回生，半年之后便扭亏为盈。1994年盈利400多万元。

1996年9月，兄弟两人筹资1200万元创办了五江集团在家乡的第一家企业——涟源市宏宇搪铝工业有限公司。1999年，公司又筹资1.2亿元，扩大了搪瓷厂的规模，并建成了铝制品厂、保温瓶厂。

如今湖南五江轻化集团有限公司，成为了一家集科、工、贸于一体，拥有自营进出口权，下辖湖南、广东、广西、江西、山东、山西、新疆等地30多家生产企业及国内销售公司、进出口公司，拥有28000余名员工的大型综合民营企业集团。更为重要的是：伴随着五江集团的不断发展，涟源人也把百货生意做到了全国。

接下来我们看第三点从业结构：

与新化复印行业学徒模式的从业结构相比，涟源百货更多的是一种老乡亲朋之间的雇佣关系，和新化复印行业的学徒模式虽然有点不一样，但是达到的效果是一样的，实事也是如此，通过这种朋友雇朋友，亲人带亲人的方式，涟源人迅速的占领了长沙最重要的百货批发市场高桥大市场及红星市场，并以此为据点向全国辐射。

最后一点政府意识：

近年来，涟源市高质量推进产业项目建设，拟培育先进装备制造、新材料、新能源、生物医药、军民融合等十大产业集群。我们惊奇的发现重点培育的产业没有涟源百货这一群众基础最为广泛最有历史渊源及历史沉淀的金字招牌。没错，地方需要快速撑起GDP的行业及产业，需要就业，需要大项目大投资，需要与时俱进需要高新尖，但百姓需要富裕，需要群体富裕，需要可持续发展，需要以长搏短，因此涟源上下目前暂未形成优先有效引导发展涟源百货的共识。

写在最后：

涟源百货是一个值得去挖掘和培育的好品牌，是一个功在当代利在千秋的大事业，是值得政府与涟商为之努力奋斗终生的目标，是所有涟源人都可献言献策参与其中的伟大事业。但怎么去做是值得每一个涟源同胞深思的问题！感谢楼主提出这样一个意义重大的问题。

【本文由“押爆品CEO陈峰”发布，2020年2月19日】