定位是卖方市场发展到买方市场的产物。一方面是买方市场的空前壮大，另一方面是卖方市场的激烈竞争。

因此，定位的关键是由卖方思维转向买方思维。是以产品时代和品牌时代为主的卖方是市场被以定位时代为主的买方市场取代。

所以，定位的目的就是寻找预期客户脑中的存在却又未被开发的概念，去满足他。可以是你的产品4P属性，也可以是你的公司文化和做事原则，更可以仅仅只是一个概念。

总之，我们要做的就是让客户觉得你与别的商家有所不同，趁机抢占新市场的滩头阵地。使客户觉得你的公司就是某种常用词的代表，想到某件事物就会与你划等号！ 应该说，定位的理念决定了方向和高度。这种高度不是一蹴而就的，而是立根于可实现的递进过程。我们可以暂时采取不成熟的方式，但是不能违背理念，这也是坚持下去才能做大的关键！！

每个人都是细分领域的冠军，定位让人们专注于自己的特长，会逐渐让人认识到个体的独立和不可取代！智慧的火花总是在擅长打领域中思考而来，定位推进社会进步，是历史时代的趋势！