病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销360问答信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。 特点:1、吸引力2、传播速度3、 高效率接收4、更新笑担教杀打速度快。 例子: 1)转发福利式 案例:“饿了么”发红包 通过人的心理------“利己性+利他性”,将整个活动传播开去,再利用红包内的优惠券促使用户消费,从而带动整个平台的销售额。这种活动可以长期进行,人们对经常使用的代金券有长期的需求,但是成本较高。此次活动中脸细单月重节绿说,“饿了么”和“格瓦拉”一起进行活动,分摊成本,也不失为一个好的办法。 2)游戏炫耀式 案例:围住神经猫 除了游戏本身极富趣味性外,利用炫耀分数让用户产生了一种自我满足感,从而引起用户的传播,活动实质上是用趣味性的方式为用户提供了一个寻求社会认同感的平台。成功的游戏“病毒”引爆的是游戏的热潮,知名度会迅视速提升,但是用户的增长量却不是很明显。 3)测试表达式 案例:***被爱的五个理由 用户转发不仅是一种娱乐的体验,更是一种对自我的表达,是一种寻求社会认同感的表现。同游戏炫耀充掌丰很盾油求术般式一样,测试的确可以当成引爆点,但是不能很好地进行用户的转化。