在框架效应中，信息的呈现方式影响着我们对信息的反应。换句话说，是突

出风险还是突出回报将极大程度地影响我们对风险和回报的评估。在2006年 的一项研究中，贝尼代托•德马蒂诺（Benedettode Martino )和他的同事进行了 一个实验，他们发给受试者50美元，并提供两种选择。第一种选择是留下20美元（突出回报），然后给他们提供一次保留或失去全部50美元的赌博机会。在

这项方案中，只有42%的受试者选择了赌博。第二种选择限定在损失（突出风 险）而不是获得时（受试者将会损失30美元而不是保留20美元），62%的受试

者选择了赌博。决策很大程度上是由风险和回报的呈现方式决定的。我们可以 想家，广告商很清楚地意识到这一倾向并把它用于广告中。