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我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

核心观点营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。

我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。

人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。

下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。

一、人人车冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”

营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车”

二、滋源洗头水冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”

营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。

三、乌江榨菜冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”

营销策略：“三清三洗三腌三榨”。

四、九阳，不用手洗冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”

营销策略：“不用手洗”。

今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。

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