谢邀！

我看了一下贵公司设计的项目确实很多，而且我们大概都知道最近几年京东的会员和阿里的88VIP也很火爆，但是有一个区别点不知道您注意到没有。

消费场景不一样，这是比较根本的一点。从经济学角度来讲，我们说需求的时候更多的是讲客户当下的需求点，可能对我而言你就只需要把我当下的需求满足即可。

这里面有一个前提是，除非你要相当大的平台整合能力和客户的消费习惯的前期培养。因为我看很多都是消费类型不一的，而且还有一个就是线下消费存在地域性和时间成本。

从这几点出发我认为是比较根本的吧，一个是消费习惯、消费场景和整个的能力。对比同类型的我们其实也能发现，线下几乎没有这种特别好的对标点。